コピー機販売営業マンにはノルマがある？仕事内容と達成のコツ

コピー機の営業は、ノルマがあることや飛び込み営業があり離職率が高い職種と言われています。

現在は昔に比べ、会社訪問のセキュリティも厳しくなり、新規開拓の飛び込み営業もしにくいのが現状です。

また、コピー機を売るために営業の電話をかけても担当者に繋いでもらえる可能性が低く、ノルマを達成するためにはとても辛い仕事でもあります。

コピー機の営業は、機械とリースについて理解できると専門的な知識がなくても販売することができます。

そのため、現在ではシステム会社やオフィス家具関係の会社でも販売しています。

昔と比較すると、買い手が少ないのに売り手が多く存在しているのが原因と考えられるでしょう。

売り手が多く存在することで競合が多く、差別化を図るためにはカウンター料金で勝負している企業が多くいます。

昔であれば、カウンター料金が5円から30円だったところ、今では平均で1.5円から15円程度になっています。

また、昔のコピー機は1台売るごとに粗利として30万から40万程度ありましたが、いまでは平均で15万程度になっており、本体料金も下がっていることがノルマを取れない原因になっているでしょう。

さらに、利便性や環境を守るためにペーパーレス化が進み印刷枚数の縮小がコピー機市場の縮小を下げていく原因になっているでしょう。

これまで企業で多く設置されていたコピー機も、台数を減らすなど縮小しているケースが挙げられます。

コピー機の営業はルートと呼ばれる既存顧客を確保することが非常に大切になります。

ルート先では、新製品を紹介するだけでなくメンテナンスやトナーの納品なども大切な業務になります。

ルート先から信頼を得ることで他の企業と繋がれる可能性も考えられるため、大切な取引会社として繋がりを持ち続けることが大切です。

ルート営業の場合、取引先の依頼をなんでも屋さんになった気持ちで聞くことで、信頼に繋がることが期待できるでしょう。

コピー機の営業ノルマを取るためには、飛び込み営業を行うことも大切ですが、しつこいセールスだけでなく安価でも使用できるコピー機やインクなども合わせてセールスしてみることやエンジニアと組んでサーバーのセールスも良いでしょう。

コピー機の売り上げが減っている現状なので、新しいセールス方法を試してみることでノルマを達成することができるでしょう。